Китайский этикет
20.08.2014
Интересные факты из этикета Китая:
В современном Китае традиционные поклоны уже уходят в прошлое, хотя еще встречаются кивки головой. При встрече, как правило, обмениваются рукопожатиями. Обнимания и поцелуев, как способов приветствия или расставания, следует избегать.- На подтвержденные встречи лучше приходить чуть раньше назначенного времени. В Китае пунктуальность считается символом добродетели.
- Первые переговоры лучше проводить на нейтральной территории, свидетельствующей о вашем высоком статусе, например переговорные комнаты в современном бизнес-центре.
- Учитывайте, что при ведении бизнеса с китайской стороной надо быть готовым к долговременному согласованию всех вопросов. Процесс переговоров с китайской стороной будет состоять из множества маневров, испытания терпения, блефами, нападениями и отступлениями.
- При встречах лучше четко обозначить цель встречи, чем попытаться расположить собеседника к себе, т.к. в иностранцах они видят представителей компании, а не отдельные личности.
- Китайские партнеры умеют хорошо слушать, запоминать и конспектировать ваши слова. Поэтому тщательно следите за тем, что вы говорите в ходе переговоров.
- Если китайская сторона узнает дату вашего отъезда, то велика вероятность, что переговоры будут затянуты до последнего дня, чтобы вынудить вас согласится на их условия.
- В большинстве случаев первоначально озвученные китайцами цены не имеют никакого отношения к действительности.
- В процессе переговоров китайцы могут пойти на различные ухищрения (от неприкрытой лести, до вспышек гнева), чтобы проверить ваши хладнокровие и нервы.
- Перед окончательным подписанием контракта обязательно оговорите все пункты с китайскими контрагентами. Убедитесь в однозначности понимания всех пунктов договора.
- К подаркам у китайцев особое отношение. Как правило, прежде чем принять подарок они несколько раз отказываются от него, чтобы не показаться жадными.
- Если подарок упаковывается, то предпочтительнее использовать цвета приносящие удачу – красный, желтый и золотой.
- Счастливым числом в Китае считается число 8, оно приносит удачу. Противоположное по смыслу число – 4, и лучше избегать ассоциаций, связанных с ним.
- Отделяйте «мух от котлет»: бизнес – на первом месте, личные мотивы – на втором. Совместный отдых не стоит привносить в деловую атмосферу.
